Interview 社員インタビュー

「逃げないメンバー」が揃った会社。 Mugen プロダクトセールス部  部長

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Q1 私のシゴト

社員インタビュー(営業 Mugen)01

コールセンターシステムの自社製品を販売。

メディアリンクの営業は、飛び込みやテレアポはなく基本的にプル型の営業です。
ホームページ・広告を見た企業様からお問い合わせをいただいたら、お電話やメールでご回答し、ご検討いただけるようであれば訪問して要件を伺い、ご提案を差し上げる。ニーズありきの営業ですね。こういった営業のほかには、実際にシステム導入の現場に立ち会って導入のお手伝いをすることもあります。

Q2 メディアリンクに入社するまで

社員インタビュー(営業 Mugen)02

業種営業やパッケージ営業を経験。

最初は、大手IT企業でスーパーマーケット担当の営業をしていました。大手でしたから、営業のなかでも本当に狭い一部しかできなくて、そこに不満は感じていましたね。「業種営業だけでなくパッケージ営業も経験したい」「IT業界にいるんだから開発にも携わりたい」、そして何より「ベンチャーで働きたい」という気持ちはずっとありました。その後、2社でパッケージ営業や開発に携わり、メディアリンクに入社したという流れです。

Q3 メディアリンクに決めた理由

社員インタビュー(営業 Mugen)03

やっぱりベンチャーがいい!

「大手はつまらない」「ベンチャーに行きたい」と思っていながら、3社目に選んだのは大手でした。そのときはベンチャーからも内定をもらっていたのに、入ったのは大手企業。プライベートなことなんですが、実は2社目にいるときにプロポーズしちゃったんです。。。
だから、安定を選んだというか(笑)。

でも、仕事をしながらずっと「やっぱりベンチャーがいい!」「何でも自分でやりたい!」って思っていて、そんなときに1社目のときの先輩だった松本さんに声をかけてもらったんです。
当時、メディアリンクには営業マンが一人もいなくて、「最初の営業マンとしてうちに入ってくれないか」と。決断するのに、時間はかかりませんでしたね。入社してすぐに家と車を購入して、さらに子供までできましたが、とても安定しています。

Q4 メディアリンクに入って変わったこと

社員インタビュー(営業 Mugen)04

より自立しました。

以前は、「仕事も給料も会社が与えてくれる」という意識がどこかにありました。でも、メディアリンクに入ってそれがほとんどなくなった。自分が売らないと始まらないですから。準立ち上げメンバーとして、初の営業マンとして働かせていただいていることもあり、「仕事も給料も俺がつくっていくんだ」っていう意識が強くなりましたね。例えば、以前は自分とタッグを組むエンジニアのことしか気にしていませんでしたが、今は社内のエンジニア全員の状況や動きを見ています。「人ごと」じゃなくて、全部「自分ごと」なんです。

Q5 メディアリンクで実現したいこと

社員インタビュー(営業 Mugen)05

組織づくりと規模拡大!

まずは、自分の力で強い営業組織をつくりたいです。強い営業組織と言っても、ゴリゴリ販売するような営業部隊ではありません。私が考える強い営業マンというのは、お客様の要望に柔軟に応えられる知識・ノウハウを持っていて、お客様と着実に信頼関係を築いていける人です。そんな営業マンが集まる組織をつくり上げたいですね。自分自身、どこに行ってもトップセールスマンになれるような人間じゃありません。チームをまとめたり、バランスを取ったりしていくのが得意な人間だと思っていますので、マネジメント面で貢献していきたいです。

もう一つが、会社の規模拡大です。3年後には100人の会社にしたい。コールセンターの市場は、今のところ国内大手メーカーと海外メーカーが強いのですが、そのなかでシェアNo,1にするのが目標です。

Q6 こんな人と一緒に働きたい

社員インタビュー(営業 Mugen)06

目的意識を持って動ける人。

自分で目的意識を持って、仕事や課題を見つけていける人がいいですね。問題に直面したときや新しいことにチャレンジするとき、人に教えてもらうのではなく、自分でぶつかっていこうという気概のある人です。メディアリンクは、まだまだメンバーが少ない会社です。それだけに、会社におんぶに抱っこじゃ前に進んでいきません。「自分が動くことで会社を動かしていく」――そんな気持ちを持っている人なら大歓迎です。

メディアリンクを一言で表すと?

誠実

社訓にしている「誠実さ」を大切にする会社です。迷ったときや悩んだとき、「どうあればお客様に対して誠実であれるか」というのが判断基準になっています。

別の見方をすると、逃げないメンバーが揃った会社。仕事にもお客様にも真っ直ぐぶつかっていけるメンバーばかりです。

松本社長を一言で表すと?

兄貴

もともと私の先輩なのですが、まさに「兄貴」と呼べる存在です。何でも率先してくれるし、背中を見せてくれるし、本当に良き兄貴だと思います。

仕事面ではすごく厳しい人ですが、学ぶことはたくさんあります。松本さんは、営業もエンジニアも経験しているので、考え方とかすごく刺激になりますね。

自分を一言で表すと?

人が好き

人当たりがいいほうだと思っています。人がすごく好きですね。人間的に好き嫌いはほとんどないので、垣根が低い人間だと言えるかもしれません。

あとは、困っている人がいれば、いつでも力になりたい、助けたいっていう気持ちは持っています。

同僚に聞く「Mugenさんってどんな人?」

営業 Takumi

営業
Takumi

私はお客様と名刺交換する際に、「珍しい苗字ですね?」と言われることが多いのですが、それ以上にインパクトのある名前で、お客様にすぐに覚えてもらえる素敵な名前の持ち主です。どんなにネットが発達しても、人にしかできない商談があります。
その、人にしかできない部分でお客様との最初のつなぎ役をやっている営業マンがMugenさんです。お役に立てる有益な製品・サービスを提供して、お客様にますます良くなっていただこうという姿勢がある。周りにもきちんと気遣いができる。あるときは論理的に、またあるときは情熱的に・・・「無限の可能性」を持った営業マンです!

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